地板行业销售渠道革新 探索电子商务|最新版南方双彩网

2011年地板行业如何发展，很有一点从业人士深思，宏观的地板市场依然扑朔迷离，尤其是中国房地产市场的变化长短。电子商务”这个新兴的产业概念被推向了地板行业突围的风口浪尖。地板行业是不是必须用一种创意的方式来构建突围?“　　电子商务是未来的发展趋势，地板行业当然无法错失，地板企业要试着去探寻，因为只有探寻才有顺利的期望，一旦地板电子商务蓬勃发展，不会有更加多的地板企业参予，到那时，将可能会经常出现质量参差不齐的状况，甚至比现在的市场更为恐慌。

　　地板同质化问题相当严重　　这两年地板行业新兴品牌影响较小的并不多，但是品牌知名度相当大的企业都是很好地处置了同质化的问题。比如生活家，该企业在这方面做到得较为好，巴洛克理念、手工仿产品、新的奢华主义的主张等让消费者耳目一新;还有上海的书香门地，其美学地板概念很快区隔了和其它产品的差异，产品不是按照材种而是按照风格来定义。产品创意、理念创意是这些品牌兴起的强有力的承托和确保。　　地板产品必需要突破风格老套的传统概念，发售含金量低、竞争力强劲的优势产品，以更加细致非常丰富的视角研发产品，靠科技领航。

针对现在地板的同质化问题，提升科技含量是防止产品同质化的重要途径，产品的卖点就是其独特性，而这要靠科技来承托，要做“人有我优，人无我有”。随着我国科技的突飞猛进，地板企业也不应随之提高自身的科研能力，力争在地板同质化的困局里拓展出有自己的地板品牌。　　利润减少 赚无以　　某种程度是因为产品同质化的原因，造成整个行业的利润率显著偏高。不仅企业感慨钱更加难赚，连经销商也不值得注意。

在门店租金加剧、经销商不得不扩展的背景下，地板日益沦为一个无利可图的行业。　　目前多达70%的经销商都从地板改向了木门行业。在整个地板行业，地板经销商的利润率使之与其他建材类的产品比起差距相当大。

比如，家具一般加价率都是在1.6%～1.8%，低的多达2%，实木家具则多达3%，但是在地板行业，经销商一平方米的毛利率只有15%～20%。投放大、利润厚、竞争惨重，投入产出不成正比，费用呈现出大幅度、快速增长，市场前景却近于不明朗，经销商赚无以，企业招商也无以，行业南北扑朔迷离。　　渠道变革 探索新出路　　地板经销商要传统门店、工程、装饰公司、小区推展、淘宝、网络销售等都做到。

一句话，甭管企业还是经销商，没十八般武艺、上下通吃的手段，靠单一的传统经营模式，要想要在地板行业“出人头地”，难道没多少机会，就算以前的基础打得好，如果跟上市场发展节奏，很有可能被其他品牌领先于，被市场出局。　　从目前企业对系统的信息来看，不少企业早已滋味这些新兴渠道运作模式的甜头。

网络商城的创建无非基于三大目的：第一是扩展新的销售渠道，从而减少销售额;第二是增加运营成本投放;第三是增加消费者自由选择其他品牌的余地。而能引发消费者到网络商城购物的因素，也无非这么几个：第一是价格优惠;第二是对网络商城的产品质量充足接纳;第三是可以符合售后服务。当然网络销售价格比较较低，运作简单，在两三年内还会以沦为大部分企业的主流销售渠道。

　　行业利润率偏高要求了企业或经销商都必需利用低成本方式研发市场，在这种前提下，淘宝、网络营销渐渐浮出水面，于是以受到更加多的企业注目。

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